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農村市場系列二農村太陽能市場需求特點簡述
作者：張令凱 日期：2009-12-16 字體：[大] [中] [小]
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在我國的現階段的太陽能行業，據相關材料顯示我國太陽能熱水器城市市場單機銷量有嚴重的增速減緩傾向，甚至在某些地方已經出現萎縮。在這種形式下很多太陽能企業已經將重心瞄準了農村市場，開發適合農村的產品，開拓適合農村市場的渠道，推出符合農民信息接收的信息載體，建立能在農村市場站穩腳跟的品牌。
至于城市單機市場的萎縮原因很多，為便于理解，筆者亦可簡述一二：
1.不明顯性飽和，購機用戶短期內不可能更換。
太陽能熱水器這種產品其質量在國內來講總體上來講還是層次不齊，各企業魚龍混珠，但是筆者前段時間看了分相關部門的抽檢報告顯示我國的太陽能企業產品質量合格率在80%以上。雖然有一部分產品質量不過硬，但是總體上來講只要客戶購買了太陽能，無論其用幾年，水溫能達到多少，短期內是不會考慮更換的。在城市市場我國太陽能行業已經走了十余年的歷史，雖然第一批用戶已經開始換新的了，但是大部分在用的還不到換的時候，其實效果不好也不會跟換，除非被逼被氣無奈之舉。這樣以來，客戶購買就表現出了“一個蘿卜一個坑”，安了之后便不安了；另外，在樓房上很多購機意向客戶因采光不好或者沒有地方了而放棄安裝，選擇一個電、熱水器。
2.政府相關法律與規定的頒布。
為實現節能降耗，綠化環境，在一定程度上緩解我國即將面臨的能源危機，也為了規范和促進我國的太陽能光熱產業的發展，我國政府頒布了像《可再生能源法》等相關法律規定，積極推動居民太陽能利用率和產業發展。另外，在地方上地方政府也根據地方情況適時頒布了地方性法規政策，刺激產業增長和居民消費意識的提醒。
3.太陽能與建筑一體化的要求。
在城市里，居民樓建筑是城市規劃的重要一塊，為了創建社會主義文明城市、創建環衛城市等地方上相關部門也對地方建筑做了相關的建議和規定。太陽能與建筑一體化是大勢所趨，是建設文明城市的需要，也是居民精神文明建設和城市規劃的需要。在城市市場上，我想建筑一體化將成為主流，這可能也是造成城市市場單機萎縮的一個原因吧！
4.樓房區域小高層，適合其的產品目前價位偏高。
在城市像小高層就不太適合在房頂上安裝太陽能，原因很多像水壓限制等各種因素限制了單機太陽能的應用。另外，市場上并不是沒有相對適合小高層的太陽能產品，像陽臺分體式太陽能就是不錯的一款，不過由于在樓房設計開發前沒有將太陽能安裝位置預留或者準備好，造成了小高層沒有辦法安裝或者安裝很難，即使安裝了也不美觀。還有，在市場上的陽臺分體式太陽能等相對適合小高層的產品中，價位普遍偏高，這在一定程度上也限制了城市單機市場的增長。
其實農村市場是近幾年才開發的一塊市場，某些在農村市場上進行銷售試點之后，市場反應還不錯，有廣闊的市場空間。于是乎，進兩年，某些企業一股腦了全將精力壓向農村市場，農村市場一下子也成了“香餑餑”，成了各廠家必爭之地。
城市單機市場萎縮只是某些企業轉戰農村市場的一個原因之一，事實上很多企業定位就是農村市場，向某企業老總所言“我們的目標是讓80%的農民用上太陽能”。但是，太陽能在農村市場還沒有完全鋪開，但是已經表現出一定的市場需求特點。
筆者概述如下：
1.農村人口基數大，潛在需求量大。
我國農民占了我國總人口的絕大多數近9之多，近三億個家庭，雖然我國一直在推進農村城市化進程，但是表現速度稍緩，事實上農民人口數量變化不大。有了這個基數，先不說這些家庭全用上太陽能，三分之一行吧，一億臺，一臺一千元算行吧多少一千個億啊！事實上，隨著社會的發展，農村市場普及率肯定遠高于這個。這還不算養殖、農業等應用，加上這那是多少啊？可見，農村市場太陽能潛在需求不止一點點。
2.對產品有特殊性要求。
農村市場不同于城市市場，太陽能在農村的應用需要考慮農村的特殊情況。在農村，很多地方水質不好，這就需要企業采用特制的內膽，特制的管件，以備其能接收農村水質的考驗。農村的房子大多是屋脊式的，這也要求企業開發能夠適合按在屋脊上的太陽能。另外，水壓、管道、洗浴環境等方面也受各種限制。產品方面影響農村居民消費的因素很多，這是欲開發農村市場的企業不得不考慮的。
3.對太陽能認識不足，科普不到位。
別說在農村市場，在城市市場上很多人只是對太陽能只知道大概或者說知之甚少，農村就不用提了。只有在農村市場上有第一個吃螃蟹的人出來之后，人們才會去關注和了解、認識、興趣、接受、意向、行動。據了解現在在農村很多的農村居民還是對太陽能產品持懷疑和觀望態度。我想這是有原因，一方面是由于農村市場上的產品價位偏低，質量上也存在不穩定性，很多人信不過，影響惡劣；另一方面，由于太陽能產品是個半成品，售后維修問題便成了管件，在農村由于受各種條件限制，售后服務往往跟不上，再加上農民對太陽能產品應用操作不當，也使原本正常的太陽能表現不正常。
4.消費層次偏低，參差不齊.
和城市消費相比，農村消費水平相對較低，但是對于大多數家庭來講，一臺一千多元的太陽能還是沒有問題的。但是遺憾的是，很多的老板姓已經將太陽能產品的價位定格在2000元以下，我想這也是消費層次偏低的一個表現吧！另外，在農村其實貧富差距也蠻大的，像什么村支部書記、主任、醫生、小老板、教師等這些農村富余階層、知識階層往往消費質量較好、價位較高、牌子較硬的產品，但是剩下的人呢，由于受經濟和知識的影響，在消費選擇和消費層次上往往表現出明顯的差異性。
5.對價格頗為敏感。
農村人掙錢不容易，其經濟收入不外乎那么幾方面，主要是農業收入和打工收入，除了日常花銷還要將這些錢考慮用到其他地方，甚至有些人恨不得一分錢擺成兩半花。農村居民總體收入偏低，這在一定程度上限制了農民的消費，但是農民畢竟有這種需要、這種潛在需求，在行業內工作者的努力下，我國農村市場的潛在需求逐漸演化成現實需求，太陽能終于出現在了農村的屋頂上。但是就目前看，普及率偏低的一個重要原因是有些地方有些產品價位偏高，老百姓又想要質量又想要價位低廉，兩者不能求全，很多消費者就在高價位的產皮前駐足考慮，我想這在一定程度上顯現了農村居民對太陽能產品價格的敏感性。
以上只是筆者在農村市場和城市市場上的一點淺見，事實上農村居民市場需求特點還有很多，筆者現不一一列舉。
一家之言，還望賜教！
張令凱：現任職于一國內太陽能熱水器領軍企業，任片區銷售經理一職。熱愛營銷管理職業，致力于營銷、傳播理論的探索和實戰，主要涉及互動營銷、教育營銷、公關策劃、渠道管理、品牌傳播以及人際溝通理論方面的探究和實踐、以及相關方面內容培訓研究。個人作品曾在《太陽能產業資訊》《華夏酒報》《太陽能產業信息》等多家平面媒體上發表文章。聯系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com